营销是门艺术，营销方式远不止这些，无论是旧瓶装新酒，还是新瓶装老酒，只要我们更新观念，既异想天开，又实事求是，大胆创新，在后危机时代印刷包装业一定能开创一片新天地！
“没有思路就没有出路”，这是地球人都知道的颠扑不破的真理。印刷企业经过金融危机的洗礼之后，其思路是什么？路又在何方？有些企业恐怕一时很难说清，因为大多数企业在维持、等待、观望中迷失了方向，不是嘛，在2008、2009年里有些企业干脆“不务正业”，抽出资金炒股、炒房，甚至直接涉足房地产，有的赚得盆满钵满，有的在痛苦中挣扎。面对微薄的利润、萧条的市场，很多老板在自问到底印刷企业该不该继续做下去？如果继续做，后危机时代该如何开拓市场？
仙桥集团有限公司、浙江中意包装有限公司，东经控股集团有限公司、浙江台州四方包装彩印有限公司等企业就上述问题做了最好的解答，他们在2009年金融危机中的营销创新举措值得我们借鉴。笔者对这几个公司的成功经验做了五点总结。
1.文化营销
一个成功企业一定有深厚的文化积淀，文化是企业的伴生物，只有当企业文化渗透到员工的内心，形成企业内部的伦理和一种企业内部大多数成员所共识的理念，员工真正明白企业追求的价值标准，才能自觉维护企业的根本利益。当这种文化渗透到营销及营销相关人员的意识中，与其营销专业知识相结合，定会产生意想不到的效果，为企业带来源源不断的经济利益。
仙桥集团下属的印刷公司就是运用“文化搭台，营销唱戏”的做法，抵御了金融危机的猎猎寒风，并于2009年11月份提前完成2.2亿元的营销计划。他们的做法是：首先，在全公司唤起“同舟共济，共度难关”、“企业兴亡，人人有责”的危机意识，继之公司从高层到中基层管理人员各自立下军令状，全年营销指标按人分解（营销与非营销人员都有任务），完不成目标非但取消年终奖，而且自愿降两级工资。专职营销人员更是自愿取消基本工资，一律只拿业务提成。他们决定破釜沉舟背水一战；非营销人员包括普通员工都利用业余时间，调动一切资源利用合法手段挖掘客户。该公司“全民皆兵”的举动，源于“同舟共济，共度难关”与“企业兴亡，人人有责”的内化，因为这是集团公司股东们创业经历中积淀的危机文化。这种文化历经十余年才成就了拥有十多亿资产的仙桥集团，自然也成为仙桥集团印刷公司成功走出寒冬的动力源泉！
2.借势营销
借势营销，简而言之就是捕捉社会热点事件进行营销活动的手段。即：有势借势，无势造势。印刷包装企业是为人做嫁衣的承揽加工行业，没有自己独立的产品，不可能借助一些手段大张旗鼓地搞促销，再说促销手段未必有用，但是借助某些活动还是能取得意想不到的效果。
位于中国印刷城—龙港的浙江中意包装有限公司2009年拿下欧莱雅集团2010年2亿多元的外包装订单，并已成为欧莱雅集团的全球供应商。牵手欧莱雅集团，对中意来讲是一次大的飞跃，不仅业务量得到提升，更重要的是企业生产管理、技术等领域都上了一个台阶。作为全球500强企业之一的欧莱雅集团，一年的外包装业务量就达500多亿元，从此中意将不用再为订单发愁。
中国印刷城千余家印刷企业，欧莱雅为何对中意情有独钟？据了解，从2008年开始，中意公司借助各种展会与活动频频展示自己，尽可能更多地让需求印刷包装品的企业知道、认识、了解“中意”，然后再与欧莱雅集团多次主动接洽。企业一方面加快技术、装备投入，先后投入了8000万元进行厂房和设备的更新，其中机器设备技改投资就达3258万元；另一方面大力引进人才，并通过设立全勤奖、最高质量奖、产量突出奖、劳动态度奖、优秀班组奖、中意贡献奖，提高员工福利等方式激励员工工作热情，防止人才流失。与此同时，企业还花大力气对员工工作环境进行改善，将所有的车间全部改革成无尘车间，此外，中意开始实行最新的ERP管理技术和欧美防恐体系认证，并于2009年5月获取了ISO9001∶2008质量管理体系证书。经过欧莱雅集团“相亲”，终于结下美好“姻缘”。目前，欧莱雅集团旗下的兰蔻、美宝莲、植村秀、HR、美体小铺、碧欧泉、羽西等10多个品牌化妆品的外包装产品正源源不断地从中意输送到欧莱雅集团。
